当前位置：中国广告人网站--->媒介宝库栏目--->媒体杂谈-->详细内容 中国大众杂志，可以这样突破 作者：冯云飞 日期：2010-1-18 字体：[大] [中] [小]

    电视、报纸等传统媒体的文化快餐特性，使其往往更易取悦人；网络的便捷性、广泛性亦让网络媒体愈来愈猛。相比之下，大众杂志似乎越来越难办，因为杂志的周期长、内容太杂、文化定位不好把握……
     目前，全国性大众杂志如《知音》、《家庭》、《幸福》等彼此形象类似、内容类似、运营模式类似，胶着状态仍在持续；区域性大众杂志如《特别关注》、《新纪实》、《可乐》等，更是处在信息传播时代的边缘，前景不明。
     《读者》的发行量虽然大，但它对社会生活的干预有些冷漠，互
动性差，同时还面临一定的盗版冲击……中国杂志实质还没有一本真正在全国有广泛影响力的品牌。
     在国人经济、文化、生活水平的不断提高的形势下，待发掘的市场需求无疑是巨大的。而在这一浪潮中，要想顺势打造一份全国有影响的“升级版杂志”，分得最大市场盛宴，理念、资金、技术将成为关键！
     在理念层面，升级版杂志亟需借鉴报纸行业的做法，引入报纸的新闻性、新锐的视觉、创新特色，并在条件成熟的情况下，由月刊向半月刊、旬刊、周刊过渡，强化互动性、时效性。同时，创意开展各种深度大型社会活动和广告运动，增加知名度和影响力。
     另外，升级版杂志在发行上可进行大胆的创新，打破以往媒体的发行模式，先区域试点，像销售三株口服液一样深入千家万户进行推销（即向各家各户发放本期杂志的内容提要）。发行结构上可引入商品营销模式，在全国设立省级销售公司，在地级市设立销售分公司。
     在技术层面，可组建优势团队全新打造升级版杂志，整体风格上定位为“像报纸一样的杂志，像杂志一样的报纸”，升级版杂志的核心竞争力在于“强大的发行”和“更关注社会生活”的办刊思路。在经营上和国际接轨，在总经理负责的框架下，完全以市场为导向，进行内容的编排和制作，向“中国最新锐的强势主流杂志”推进。
     现在，再说说最现实的问题——升级版杂志的资金层面。
     我们可以先对升级版杂志第一年的资金投入做个大致预算，第一年采取月刊形式，平均每期印数20万册。
     从人员薪资、入市广告推广、办公费用、印刷成本、发行费用等累计来看，第一年基本投入约在2000-2200万之间。
     再算一下升级版杂志的收入，第一年广告进账约能达到700-900万；杂志发行销售收入约1000万，第一年基本收入约在1700-1900万之间。     
     在有一定业务经营基础的情况下，第一年收支相抵可基本持平。
     从第二年开始，像半月刊过渡，并增大发行量，提升单位广告盈利水平，整体经营收入将大为提升，并在五年左右维持在一个极佳的盈利水平。
     而要实现这种经验和理论上的预算，面临一个“你是否具备前期经营基础”的问题。这就是为什么要依托于大型期刊集团，去运作“升级版杂志”的原因。
     我们再回头看看国内的期刊经营企业：能维持一定效益的企业，更愿意在自身经验的故纸堆中需求慢慢发展。而那些经营已经出现明显困局的期刊企业，则往往面临体制落后、资金不足的双重困扰。
     因而，一方面，可依托目前国内有变革意向的期刊集团为载体，采取引入新鲜血液团队“半独立承包”的方式，进行全新运作。另一方面，可通过多种渠道，积极募集原始股东，寻求社会资金支持。
     事在人为。走的最前面的人，往往是最有路的人。后面走的人多了，哪天，反而没了路。（因涉及商业问题，升级版杂志内容架构、具体运营策略等，此处不做更多言论）


冯云飞，从销售代表入行，先后负责康师傅、统一、娃哈哈的系列产品销售推广工作，对终端一线的营销策略、渠道运作有丰富的实践。后于企业广告部负责企划工作，亦曾在地产营销公司担任策划经理一职，对商业地产、酒水食品、商超渠道、广告经营等领域均有一定心得。从业感言：知识易得，智慧难求。电话：15623060808 Email：dahe2000@126.com